Stoelendans bij Feyenoord.

Verhoging capaciteit en nieuwe business-stoelen brengen miljoenen extra op

Op weg naar het nieuwe Stadion Feyenoord (capaciteit minimaal 75.000) tussen 2014 en 2016 wil Feyenoord de aansluiting met de Nederlandse top niet verliezen. Daarom ontwikkelt de club nieuwe initiatieven in het oude bolwerk De Kuip om te komen tot een structurele verhoging van de begroting. Daarvoor zal de club samen met de stadiondirectie investeren in nieuwe en extra stoelen voor de zakelijke markt.

"In goed overleg betaalt het stadion de verbouwing van komende zomer en gaan wij meer huur betalen. Zo kunnen we de extra inkomsten direct investeren in het verder versterken van de selectie." Commercieel directeur Chris Woerts is de man achter de ideeën, die volgens hem noodzakelijk zijn. "Je moet continu bezig zijn meer geld te genereren. Zodat je niet vanuit een grote achterstandspositie ten opzichte van je concurrenten verhuist naar je nieuwe stadion. We moeten kleine stapjes blijven maken om later extra profijt te trekken van die grote stap naar ons nieuwe onderkomen."

Een structurele verhoging van de begroting van drie tot vijf miljoen (8 tot 10%) gaat Woerts vanaf komende zomer realiseren met zijn team. "Het hele businessgebeuren gaat bij ons op de schop met nieuwe vakindelingen voor sponsors, nieuwe business-stoelen - ook letterlijk, want we krijgen naar het voorbeeld van Arsenal, de Feyenoorddirectors- en businessstoelen - en extra capaciteit in onze businessunits. Nu is daar plaats voor twaalf personen en dat worden er maximaal achttien. Totaal gaan we er zo'n 1500 plaatsen op vooruit, waardoor we meer maatwerk kunnen leveren voor de zakelijke markt. We zouden wel meer willen, de wachtlijsten staan het toe, maar het stadion niet. Gebrek aan ruimte. Bovendien gaan we niet morrelen aan de plaatsen van de rest van de fans. Het gastenvak op de tweede ring wordt volledig bezet met businessseats, maar we offeren geen enkel supportersplekje op."


Volgens Woerts bood Feyenoord de veeleisende 'zakelijke' fan te weinig keuzemogelijkheden. "Je kon op de tribune zitten voor zo'n 400 euro, onze duurste seizoenkaart, of een businessstoel van zo'n 3700 euro. In het segment daartussen hadden wij weinig tot niets voor onze businessleden, terwijl daar wel grote vraag naar is. In die behoefte gaan we voorzien met ruwweg plaatsen vanaf 1900 euro tot 8500 euro." Bij het bezoeken van diverse stadions, met het oog op het nieuw te bouwen Stadion Feyenoord, deed Woerts de meeste indrukken op in het nieuwe Emirates Stadion van Arsenal. " Zonder dat je het beseft en zonder dat het ten koste gaat van de sfeer en uitstraling zijn daar 7000 businessstoelen (ruim 10% van de capaciteit) in verwerkt." Op een morgen pakte Woerts het plan ter hand om snel met de door te voeren wijzigingen te komen. "Het is een creatief proces geweest omdat je op de grens van het mogelijke en onmogelijke bezig bent. Je bent beperkt in je ruimte en ik denk dat we in de nieuwe situatie optimaal gebruikmaken van de ruimte in de Kuip. Vernieuwend en innovatief wil ik het noemen."

Ook het ereterras - de beste plaatsen in het stadion - gaat gereserveerd worden voor degenen die het meest willen betalen per stoel. Voor zo'n 8500 euro per jaar zit je voortaan op de beste plaats in het stadion. "Onze commissarissen, gasten en hooggeplaatste gasten verhuizen allemaal naar een plaats op de tweede ring", aldus Woerts. "Iedereen begrijpt de noodzaak en het nut, wat een groot pluspunt is."

Extra keuzemogelijkheden bij veel plaatsen worden volgens Woerts hospitalitypaketten met diners, speciale toegangskaarten voor bestuurskamer, spelershome en zelfs parkeren binnen de stadionmuren. "Dat hangt van de stoel af. Voor degenen die 8500 euro betalen - een soort ceo-tribune (Chief Executive Officer) - is alles inclusief. Zoals toegang tot de bestuurskamer van Feyenoord. In het marathongebouw hoopt Feyenoord zelfs een nieuwe hospitalityruimte voor 500 personen te kunnen realiseren voor de mensen die een businessseat in het nieuwe gastenvak kopen. "Daarvoor hopen we binnenkort een vergunning te ontvangen."

De uitbreiding van het aantal businessplaatsen vraagt ook een uitbreiding van de organisatie met twee salesmanagers, een accountmanager en een hospitalitymanager. Woerts: "Op 1 juni wordt gestart met de vervanging en plaatsing van de stoelen en op 28 juni moet de oplevering plaatsvinden. Ruim op tijd voor ons jubileumtoernooi ter ere van het eeuwfeest." Daarvoor zijn uitgenodigd Tottenham Hotspur, Borussia Dortmund en Celtic, Feyenoords tegenstanders in de Europa Cup I- en twee UEFA Cupfinales. " Alleen de Schotten moeten hun komst officieel nog bevestigen."